¿Que es Publicidad BTL?
La publicidad BTL es utilizada a diario por todo tipo de empresas para atraer clientes, por medio de la promoción de sus productos y servicios. Pero realmente ¿que es publicidad BTL?
Publicidad BTL es una técnica publicitaria utilizada para llegar directamente a algún segmento especifico del mercado. Below the line el termino en Ingles de donde proviene el nombre de BTL significa por debajo de la linea, o sea utilizar formas de comunicación publicitarias no masivas, enfocadas en llegar directamente al usuario o consumidor final dentro de un segmento especifico de la población.
Las estrategias de publicidad BTL han cambiado con el tiempo debido a la saturacion del mercado con elementos publicitarios, los cuales han convertido inmune a su efecto, al publico en general. Por lo tanto hoy en día se caracterizan por utilizar mucha creatividad y el elemento sorpresa para generar un mejor impacto. Pero lo que si no ha cambiado es el objetivo de la publicidad BTL, el cual sigue siendo el impactar directamente a un segmento especifico de consumidores.
Algunas de las estrategias utilizadas en la publicidad BTL incluyen:
- Repartir volantes, souvenirs y poner stands en eventos.
- El mercadeo directo, incluyendo en algunos casos enviar correos masivos
- El POP o point of purchase marketing, lo cual significa el mercadeo en el punto de compra.
- Utilizar mercaderistas para promocionar el producto, servicio y/o marca.
Debido a la popularidad del uso de las redes sociales en estrategias de marketing, algunas de las estrategias utilizadas en las redes, tambien se pueden considerar publicidad BTL si estan adecuadamente enfocadas en segmentos especificos de consumidores. Al igual que se pueden considerar los anuncios PPC o pago por clic en los principales buscadores en linea. Lo importante para definir una estrategia de publicidad BTL es identificar a quien va dirigida. Si esta enfocada en llegar a uno o varios segmentos especificos de consumidores, si es BTL. Por lo tanto, un anuncio en television no puede considerarse como publicidad BTL aunque este programado dentro de un horario especifico y utilice un canal especifico, ya que este tipo de estrategias es considerado ATL o Above The Line, por estar por encima de la linea.
Cuando se usa la publicidad BTL
La publicidad BTL debe utilizarse para generar resultados inmediatos o por lo menos recibir un rapido “feedback” que permita medir su efectividad. El BTL debe ser continuamente monitoreado y medido para que se pueda ajustar rápidamente de acuerdo a los resultados que arroje. Empresas que deseen llegar con sus productos y/o servicios a un mercado especifico que ya hayan identificado como potencial por medio de estudios de mercado, puede utilizar la publicidad BTL para dar a conocerse y atraer clientes en un tiempo especifico y corto. También se puede utilizar para medir las posibilidades de un producto en un mercado especifico y tomar decisiones frente a las estrategias de mercadeo de este.
Aunque hoy en día existen maneras mas efectivas que la publicidad BTL para atraer clientes, estrategias especialmente enfocadas en las necesidades de segmentos específicos del mercado. Ademas, es importante tener muy claro y reconocer muy bien el entorno en el cual se pretende desplegar estrategias de publicidad BTL, ya que de esto depende su éxito. Las herramientas y elementos publicitarias utilizadas en estrategias BTL deben ser acordes a la realidad de su espacio. Lo que trabaja en Estados Unidos no es lo mismo que trabaja en Sur América y viceversa.
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La publicidad BTL es una buena herramienta para promocionar productos y marcas, pero para atraer clientes a empresas de servicios el re-direccionamiento de clientes es la mejor opción.